Tag Archive

Ausbildung Ausschreibungen Buying Center Empfehlungen Lösungsvertrieb Medizintechnik Objektgeschäft Orientierung Projekt Projektvertrieb Recruiting Solution Selling SPS Strategie Tipp Verkaufsgespräch Verkäufer Vertrieb

Behalte den Überblick über die Entscheider

Published on 18. August 2009 By optivend

Viele Verkäufe kommen deswegen nicht zustande, weil der Verkäufer einige (augenscheinlich unwichtige) Mit-Entscheider nicht mit ins Boot holen konnte. Share on Facebook

Lasse Dich empfehlen!

Published on 7. Juli 2009 By optivend

Ist der Deal einmal gemacht, freut sich jeder Verkäufer, wenn er weiter empfohlen wird. Empfehlungen sind schließlich die günstigste Form der Neukunden-Gewinnung, denn es gibt bereits einen Vertrauens-Vorschuss. Share on Facebook