Tag Archive

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SPS bewährt sich in der Medizintechnik

Published on 15. Juli 2010 By optivend

Gerade in enger werdenden Märkten, die einer starken Konsolidierung sowohl auf Kundenseite (Kliniken) und Anbieterseite (Hersteller von Medizintechnik) unterliegen, ist der Wettbewerbsdruck entsprechend hoch. Natürlich sind Innovationen ein Wachstumsfaktor, doch dies reicht häufig nicht. Die Methode “optivend SPS” wird nun auch erfolgreich im Vertrieb von Medizintechnik eingesetzt – gerade dann, wenn Verkäufer es mit komplexen [...]

Mehr Produktivität im Dienstleistungs-Vertrieb

Published on 30. Juni 2010 By optivend

Mit einigen Anpassungen haben wir es geschafft, die Projektvertriebs-Methodik “optivend SPS” auf den Vertrieb “nicht tangibler Lösungen”, wie z.B. Dienstleistungen zu erweitern. So ist es beispielsweise im Finanzdienstleistungsbereich (Payment Solutions etc.) möglich, effizienter im Vertriebsprozess zu arbeiten und auch die Produktivität deutlich zu steigern. Haben Sie Fragen? Fragen Sie uns. Share on Facebook

Akzeptanz von American Express Karten

Published on 15. April 2010 By optivend

Unternehmen wollen heute einerseits ihre Zahlungsziele verlängern und ihre Forderungen andererseits rascher beglichen sehen. Share on Facebook

Strukturiere Dein Verkaufsgespräch

Published on 23. Januar 2010 By optivend

Im Jahr 2009 führten wir eine Umfrage unter 83 Einkäufern in der Industrie durch. Die Frage: “Wie strukturiert sind die Gespräche, die Verkäufer mit Ihnen führen?” Share on Facebook

Lasse Dich empfehlen!

Published on 7. Juli 2009 By optivend

Ist der Deal einmal gemacht, freut sich jeder Verkäufer, wenn er weiter empfohlen wird. Empfehlungen sind schließlich die günstigste Form der Neukunden-Gewinnung, denn es gibt bereits einen Vertrauens-Vorschuss. Share on Facebook