Tag Archive

Ausbildung Ausschreibungen Buying Center Empfehlungen Lösungsvertrieb Medizintechnik Objektgeschäft Orientierung Projekt Projektvertrieb Recruiting Solution Selling SPS Strategie Tipp Verkaufsgespräch Verkäufer Vertrieb

Erfolgreiche Internorga 2010

Published on 31. März 2010 By optivend

Auf der größten Fachmesse für Gastronomie-Einrichtung und -Technik hat optivend neue Auftraggeber gewonnen. Share on Facebook

Erfolgs-Nachweis für optivend SPS

Published on 30. November 2009 By optivend

Nun ist der Erfolgs-Nachweis erbracht: “optivend SPS” als Methodik für den Projektvertrieb amortisiert sich in der Regel nach wenigen Monaten. SPS steht für “strategic project selling” und hilft Vertriebsmitarbeitern, jederzeit die Orientierung zu behalten und die richtigen Strategien zu entwickeln und umzusetzen. Die aktuelle Broschüre für optivend SPS finden Sie hier: SPS Broschüre Share on [...]

Behalte den Überblick über die Entscheider

Published on 18. August 2009 By optivend

Viele Verkäufe kommen deswegen nicht zustande, weil der Verkäufer einige (augenscheinlich unwichtige) Mit-Entscheider nicht mit ins Boot holen konnte. Share on Facebook

Lasse Dich empfehlen!

Published on 7. Juli 2009 By optivend

Ist der Deal einmal gemacht, freut sich jeder Verkäufer, wenn er weiter empfohlen wird. Empfehlungen sind schließlich die günstigste Form der Neukunden-Gewinnung, denn es gibt bereits einen Vertrauens-Vorschuss. Share on Facebook