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SPS bewährt sich in der Medizintechnik
Gerade in enger werdenden Märkten, die einer starken Konsolidierung sowohl auf Kundenseite (Kliniken) und Anbieterseite (Hersteller von Medizintechnik) unterliegen, ist der Wettbewerbsdruck entsprechend hoch. Natürlich sind Innovationen ein Wachstumsfaktor, doch dies reicht häufig nicht. Die Methode “optivend SPS” wird nun auch erfolgreich im Vertrieb von Medizintechnik eingesetzt – gerade dann, wenn Verkäufer es mit komplexen [...]
Mehr Produktivität im Dienstleistungs-Vertrieb
Mit einigen Anpassungen haben wir es geschafft, die Projektvertriebs-Methodik “optivend SPS” auf den Vertrieb “nicht tangibler Lösungen”, wie z.B. Dienstleistungen zu erweitern. So ist es beispielsweise im Finanzdienstleistungsbereich (Payment Solutions etc.) möglich, effizienter im Vertriebsprozess zu arbeiten und auch die Produktivität deutlich zu steigern. Haben Sie Fragen? Fragen Sie uns. Share on Facebook
FCSI-Kompetenzforum ein voller Erfolg
Auf dem nationalen Kompetenzforum des Branchenverbandes FCSI (Foodservice Consultants Society International) hielt Tim Oberstebrink einen Vortrag zum aktuellen Thema “Mitarbeiter finden und binden in Zeiten des Nachwuchsmangels”. Die Folien zum Vortrag stellen wir auf Anfrage gern zur Verfügung. So wurden den mehr als 160 Anwesenden Unternehmern Methoden und Techniken nahegebracht, mit denen sie auch in [...]
Beer Grill GmbH schließt Training erfolgreich ab
Mit dem letzten von insgesamt 3 Bausteinen hat das Vertriebsteam der Beer Grill GmbH (Lörrach) das Entwicklungsprogramm für Verkaufs-Produktivität abgeschlossen. Zusammen mit zusätzlichen Mitarbeitern aus der Schweizer Muttergesellschaft hat sich das Team von optivend Geschäftsführer Tim Oberstebrink professionell weiterentwickeln lassen, um so das Wachstum zu unterstützen. BEER stellt professionelle Lösungen zur Speisenpräsentation (Tankstellen, Betriebsrestaurants, etc.) [...]
Warum in die Ferne schweifen…
Schauen Sie einmal in die Stellenanzeigen der großen Tageszeitungen: Vertriebs-Mitarbeiter werden gesucht wie selten zuvor. Share on Facebook
Strukturiere Dein Verkaufsgespräch
Im Jahr 2009 führten wir eine Umfrage unter 83 Einkäufern in der Industrie durch. Die Frage: “Wie strukturiert sind die Gespräche, die Verkäufer mit Ihnen führen?” Share on Facebook
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