Tag Archive
Ausbildung
Ausschreibungen
Buying Center
Empfehlungen
Lösungsvertrieb
Medizintechnik
Objektgeschäft
Orientierung
Projekt
Projektvertrieb
Recruiting
Solution Selling
SPS
Strategie
Tipp
Verkaufsgespräch
Verkäufer
Vertrieb
Mehr Produktivität im Dienstleistungs-Vertrieb
Mit einigen Anpassungen haben wir es geschafft, die Projektvertriebs-Methodik “optivend SPS” auf den Vertrieb “nicht tangibler Lösungen”, wie z.B. Dienstleistungen zu erweitern. So ist es beispielsweise im Finanzdienstleistungsbereich (Payment Solutions etc.) möglich, effizienter im Vertriebsprozess zu arbeiten und auch die Produktivität deutlich zu steigern. Haben Sie Fragen? Fragen Sie uns. Share on Facebook
Strukturiere Dein Verkaufsgespräch
Im Jahr 2009 führten wir eine Umfrage unter 83 Einkäufern in der Industrie durch. Die Frage: “Wie strukturiert sind die Gespräche, die Verkäufer mit Ihnen führen?” Share on Facebook
Erfolgs-Nachweis für optivend SPS
Nun ist der Erfolgs-Nachweis erbracht: “optivend SPS” als Methodik für den Projektvertrieb amortisiert sich in der Regel nach wenigen Monaten. SPS steht für “strategic project selling” und hilft Vertriebsmitarbeitern, jederzeit die Orientierung zu behalten und die richtigen Strategien zu entwickeln und umzusetzen. Die aktuelle Broschüre für optivend SPS finden Sie hier: SPS Broschüre Share on [...]
Behalte den Überblick über die Entscheider
Viele Verkäufe kommen deswegen nicht zustande, weil der Verkäufer einige (augenscheinlich unwichtige) Mit-Entscheider nicht mit ins Boot holen konnte. Share on Facebook
Online bestellen