Jul
15
Gerade in enger werdenden Märkten, die einer starken Konsolidierung sowohl auf Kundenseite (Kliniken) und Anbieterseite (Hersteller von Medizintechnik) unterliegen, ist der Wettbewerbsdruck entsprechend hoch. Natürlich sind Innovationen ein Wachstumsfaktor, doch dies reicht häufig nicht.
Die Methode “optivend SPS” wird nun auch erfolgreich im Vertrieb von Medizintechnik eingesetzt – gerade dann, wenn Verkäufer es mit komplexen Entscheidungsstrukturen und starkem Wettbewerb zu tun haben.
