Tipp

Warum in die Ferne schweifen…

Posted by optivend on 9. April 2010 at 6:45 am

Schauen Sie einmal in die Stellenanzeigen der großen Tageszeitungen: Vertriebs-Mitarbeiter werden gesucht wie selten zuvor. Share on Facebook

Strukturiere Dein Verkaufsgespräch

Posted by optivend on 23. Januar 2010 at 10:03 am

Im Jahr 2009 führten wir eine Umfrage unter 83 Einkäufern in der Industrie durch. Die Frage: “Wie strukturiert sind die Gespräche, die Verkäufer mit Ihnen führen?” Share on Facebook

Erfolgs-Nachweis für optivend SPS

Posted by optivend on 30. November 2009 at 2:18 pm

Nun ist der Erfolgs-Nachweis erbracht: “optivend SPS” als Methodik für den Projektvertrieb amortisiert sich in der Regel nach wenigen Monaten. SPS steht für “strategic project selling” und hilft Vertriebsmitarbeitern, jederzeit die Orientierung zu behalten und die richtigen Strategien zu entwickeln und umzusetzen. Die aktuelle Broschüre für optivend SPS finden Sie hier: SPS Broschüre Share on [...]

Behalte den Überblick über die Entscheider

Posted by optivend on 18. August 2009 at 9:42 am

Viele Verkäufe kommen deswegen nicht zustande, weil der Verkäufer einige (augenscheinlich unwichtige) Mit-Entscheider nicht mit ins Boot holen konnte. Share on Facebook

Lasse Dich empfehlen!

Posted by optivend on 7. Juli 2009 at 4:10 pm

Ist der Deal einmal gemacht, freut sich jeder Verkäufer, wenn er weiter empfohlen wird. Empfehlungen sind schließlich die günstigste Form der Neukunden-Gewinnung, denn es gibt bereits einen Vertrauens-Vorschuss. Share on Facebook