Am Freitag, den 13. August 2010 moderiert Branchenspezialist Tim Oberstebrink einen Workshop zum Thema „Berechnung der Total Cost of Ownership“ für Verkäufer in der Großküchentechnik. Anlass ist die immer lauter werdende Forderung von Gastronomen und Investoren, die Wirtschaftlichkeit der einzelnen Produktionsgeräte über die gesamte Nutzungsdauer hinweg zu betrachten. Stand früher die Technik im Vordergrund, achten [...]
Gerade in enger werdenden Märkten, die einer starken Konsolidierung sowohl auf Kundenseite (Kliniken) und Anbieterseite (Hersteller von Medizintechnik) unterliegen, ist der Wettbewerbsdruck entsprechend hoch. Natürlich sind Innovationen ein Wachstumsfaktor, doch dies reicht häufig nicht. Die Methode “optivend SPS” wird nun auch erfolgreich im Vertrieb von Medizintechnik eingesetzt – gerade dann, wenn Verkäufer es mit komplexen [...]
Mit einigen Anpassungen haben wir es geschafft, die Projektvertriebs-Methodik “optivend SPS” auf den Vertrieb “nicht tangibler Lösungen”, wie z.B. Dienstleistungen zu erweitern. So ist es beispielsweise im Finanzdienstleistungsbereich (Payment Solutions etc.) möglich, effizienter im Vertriebsprozess zu arbeiten und auch die Produktivität deutlich zu steigern. Haben Sie Fragen? Fragen Sie uns. Share on Facebook
Auf dem nationalen Kompetenzforum des Branchenverbandes FCSI (Foodservice Consultants Society International) hielt Tim Oberstebrink einen Vortrag zum aktuellen Thema “Mitarbeiter finden und binden in Zeiten des Nachwuchsmangels”. Die Folien zum Vortrag stellen wir auf Anfrage gern zur Verfügung. So wurden den mehr als 160 Anwesenden Unternehmern Methoden und Techniken nahegebracht, mit denen sie auch in [...]
Mit dem letzten von insgesamt 3 Bausteinen hat das Vertriebsteam der Beer Grill GmbH (Lörrach) das Entwicklungsprogramm für Verkaufs-Produktivität abgeschlossen. Zusammen mit zusätzlichen Mitarbeitern aus der Schweizer Muttergesellschaft hat sich das Team von optivend Geschäftsführer Tim Oberstebrink professionell weiterentwickeln lassen, um so das Wachstum zu unterstützen. BEER stellt professionelle Lösungen zur Speisenpräsentation (Tankstellen, Betriebsrestaurants, etc.) [...]
Unternehmen wollen heute einerseits ihre Zahlungsziele verlängern und ihre Forderungen andererseits rascher beglichen sehen. Share on Facebook
Die Vertriebsmethode “optivend SPS” hat auch auf der TUBE/WIRE Messe in Düsseldorf positive Resonanz erhalten. Gerade im Investitionsgüterbereich, der stark vom Projekt- und Objektgeschäft geprägt ist, findet optivend SPS Anwendung. Einerseits aufgrund der strukturierten Methoden-Vermittlung, andererseits aufgrund der Rendite-Erwartung. optivend SPS gehört zu den wenigen Vertriebs-Methoden, die sich erwiesenermaßen nach einigen Monaten amortisieren können. Share [...]
Auf der größten Fachmesse für Gastronomie-Einrichtung und -Technik hat optivend neue Auftraggeber gewonnen. Share on Facebook
Nun ist der Erfolgs-Nachweis erbracht: “optivend SPS” als Methodik für den Projektvertrieb amortisiert sich in der Regel nach wenigen Monaten. SPS steht für “strategic project selling” und hilft Vertriebsmitarbeitern, jederzeit die Orientierung zu behalten und die richtigen Strategien zu entwickeln und umzusetzen. Die aktuelle Broschüre für optivend SPS finden Sie hier: SPS Broschüre Share on [...]
