Gerade in enger werdenden Märkten, die einer starken Konsolidierung sowohl auf Kundenseite (Kliniken) und Anbieterseite (Hersteller von Medizintechnik) unterliegen, ist der Wettbewerbsdruck entsprechend hoch. Natürlich sind Innovationen ein Wachstumsfaktor, doch dies reicht häufig nicht.
Die Methode “optivend SPS” wird nun auch erfolgreich im Vertrieb von Medizintechnik eingesetzt – gerade dann, wenn Verkäufer es mit komplexen Entscheidungsstrukturen und starkem Wettbewerb zu tun haben.
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Auf dem nationalen Kompetenzforum des Branchenverbandes FCSI (Foodservice Consultants Society International) hielt Tim Oberstebrink einen Vortrag zum aktuellen Thema “Mitarbeiter finden und binden in Zeiten des Nachwuchsmangels”.
Die Folien zum Vortrag stellen wir auf Anfrage gern zur Verfügung. So wurden den mehr als 160 Anwesenden Unternehmern Methoden und Techniken nahegebracht, mit denen sie auch in der Personalbeschaffung und -förderung punkten können, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu sichern und zu steigern.
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Mit dem letzten von insgesamt 3 Bausteinen hat das Vertriebsteam der Beer Grill GmbH (Lörrach) das Entwicklungsprogramm für Verkaufs-Produktivität abgeschlossen.
Zusammen mit zusätzlichen Mitarbeitern aus der Schweizer Muttergesellschaft hat sich das Team von optivend Geschäftsführer Tim Oberstebrink professionell weiterentwickeln lassen, um so das Wachstum zu unterstützen.
BEER stellt professionelle Lösungen zur Speisenpräsentation (Tankstellen, Betriebsrestaurants, etc.) her und zählt zu den Herstellern mit dem höchsten Wertbeitrag in ihren Lösungen.
Die von optivend entwickelte neue Form der Gesprächsführung wurde bereits im März 2010 auf der INTERNORGA in Hamburg getestet und übernommen. So wurde die Messe-Teilnahme für Beer Grill zur erfolgreichsten Messe bisher.
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Unternehmen wollen heute einerseits ihre Zahlungsziele verlängern und ihre Forderungen andererseits rascher beglichen sehen.
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Apr 10
15
Positive Resonanz auf der TUBE Messe
Die Vertriebsmethode “optivend SPS” hat auch auf der TUBE/WIRE Messe in Düsseldorf positive Resonanz erhalten.
Gerade im Investitionsgüterbereich, der stark vom Projekt- und Objektgeschäft geprägt ist, findet optivend SPS Anwendung. Einerseits aufgrund der strukturierten Methoden-Vermittlung, andererseits aufgrund der Rendite-Erwartung.
optivend SPS gehört zu den wenigen Vertriebs-Methoden, die sich erwiesenermaßen nach einigen Monaten amortisieren können.
Schauen Sie einmal in die Stellenanzeigen der großen Tageszeitungen: Vertriebs-Mitarbeiter werden gesucht wie selten zuvor.
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Mrz 10
31
Erfolgreiche Internorga 2010
Auf der größten Fachmesse für Gastronomie-Einrichtung und -Technik hat optivend neue Auftraggeber gewonnen.
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